春夏之交，一場(chǎng)在線教育拉新大戰(zhàn)突然爆發(fā)，參與者包括作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)、掌門(mén)優(yōu)課、有道精品課等十多家K12在線教育公司。機(jī)場(chǎng)、寫(xiě)字樓、微信朋友圈、各大信息流平臺(tái)等能展示廣告的地方，幾乎都能看到在線教育暑期課程招生廣告。業(yè)內(nèi)人士分析，截至今年7月，十幾家在線教育公司營(yíng)銷(xiāo)投放總額達(dá)到30億-40億。

然而在良好發(fā)展勢(shì)頭的背后，在線教育企業(yè)都面臨著“線上流量貴”這個(gè)大難題。隨著互聯(lián)網(wǎng)線上紅利的消失，在線教育企業(yè)的獲客成本一翻再翻，高昂的線上獲客成本已經(jīng)成為線上教育機(jī)構(gòu)主要成本之一。

以廈門(mén)網(wǎng)約車(chē)媒體來(lái)看，不同于機(jī)場(chǎng)廣告、高鐵廣告和火車(chē)站廣告，只能覆蓋部分跨城市出行場(chǎng)景，網(wǎng)約車(chē)作為城市中主流的交通工具，幾乎覆蓋了城市所有出行場(chǎng)景。通過(guò)網(wǎng)約車(chē)廣告可以連接城市不同功能區(qū)，全面覆蓋住宅區(qū)場(chǎng)景、商圈購(gòu)物場(chǎng)景、娛樂(lè)出游場(chǎng)景、院校辦公等場(chǎng)景，頻繁往返于市區(qū)主干道，日均在辦公區(qū)、住宅、商圈等高質(zhì)量人流區(qū)域曝光超過(guò)10+小時(shí)，性?xún)r(jià)比可想而知。

與線上虛擬數(shù)據(jù)相比，戶(hù)外廣告接觸的都是真實(shí)的消費(fèi)者。

在線教育企業(yè)獲客成本高的另一個(gè)原因就是廣告有效轉(zhuǎn)化率低。線上虛假流量早已不是什么新鮮事兒，甚至都形成了一條龍服務(wù)的黑色產(chǎn)業(yè)鏈。企業(yè)需要花費(fèi)巨大的成本去分辨真假流量。而戶(hù)外廣告存在于人們真實(shí)的生活空間里，接觸到的每一個(gè)消費(fèi)者都是真實(shí)的。廣告主可以通過(guò)區(qū)域調(diào)研，準(zhǔn)確描繪出經(jīng)過(guò)該區(qū)域的消費(fèi)者畫(huà)像，完成廣告的精準(zhǔn)傳播。